Ефект первинності (Primacy effect). За інших рівних умов інформація, пред’явлена першої, у більшості випадків виявляється й найбільш переконливою.
Ефект простого влучення в поле зору (Mere-exposure effect). Тенденція перейматися більшою симпатією до нового стимулу або вище оцінювати його після його кількаразової появи в поле зору оцінювача.
Ефект сверхоправдания (Overjustification effect). Результат заохочення людей за те, що вони й так роблять із задоволенням; при цьому в них з’являються підстави для того, щоб розглядати свої дії скоріше як результат зовнішніх обставин, а не їхньої внутрішньої потреби.
Ефект сплячі (Sleeper effect). Відкладений вплив якої-небудь інформації. Проявляється в тім, що повідомлення, що...

Егоїзм (Egoism). Мотивація (приблизно, що визначає все поводження) прагнення до оптимізації власного благополуччя. Протилежний альтруїзму, метою якого є поліпшення положення інших людей.
Експериментальне дослідження (Experimental research). Дослідження, метою якого є виявлення причинно-наслідкового зв’язку. Ця мета досягається маніпуляціями з одним фактором (з незалежної змінної) при підтримці всіх інших факторів на постійному рівні.
Експериментальний реалізм (Experimental realism). Ступінь вовлеченности випробуваних в експеримент і захопленості їм.
Екстраординарна мета (Superordinate goal). Ціль, що коштує перед групою людей і вимагає від них колективних зусиль; ціль, що змушує їх забути про існуючим між ними розходженнях.
Эмпатия (Empathy). Емоційне сприйняття чужих переживань, спроба...

Техніка «прямо в чоло» (Door-in-the-face-technique). Стратегія, спрямована на те, щоб змусити людину піти на поступки. Після того як він відмовився виконати невелике прохання, той же самий прохач звертається до нього із проханням про більше скромну послугу.
Погроза, що виходить від стереотипу (Stereotype threat). Руйнівно, що впливає на людину побоювання, що його будуть оцінювати на підставі негативного стереотипу. На відміну від пророцтв, що самоздійснюються, які «убивають» репутацію індивіда в його Я-концепцію, ситуації, у яких проявляється погроза, що виходить від стереотипу, роблять негайний вплив.
Установка (Attitude). Сприятлива або несприятлива оцінна реакція, спрямована на що-небудь або кого-небудь, виражена у вигляді думки,...

Стереотип фізичної привабливості (Physical-attractiveness stereotype). Апріорна впевненість у тім, що гарні люди володіють також й іншими соціально бажаними якостями. Гарне не може бути поганим.
Стиль пояснення (Explanatory style). Звичний підхід до пояснення життєвих подій. Індивід, якому властивий негативний, песимістичний, депресивний стиль пояснення, приписує свої невдачі стабільним, глобальним і внутрішнім причинам.
Стійкість переконань (Belief perseverance). Стабільність споконвічних подань індивіда, що проявляється в тім, що навіть якщо основа його віри дискредитована, він продовжує наполягати на тому, чому його погляди могли бути вірними.
Теорія (Theory). Узагальнена сукупність принципів, на підставі яких пояснюють і прогнозують спостережувані явища.
Теорія атрибуції (Attribution...

Згода, заснована на информированности (Informed consent). Етичний принцип, що вимагає від дослідника повідомляти потенційним випробуваним досить інформації для того, щоб вони могли усвідомлено прийняти рішення про участь або неучасть в експерименті.
Створення перешкод самому собі (Self-handicapping). Захист власного Я с допомогою таких дій, які в майбутньому дозволять легко пояснити невдачу, якщо така трапиться.
Співвиконавці (Co-actors). Люди, що працюють індивідуально в умовах, які не припускають змагання між ними.
Справедливість (Equity). Умови, при яких те, що два чоловіки одержують від своїх відносин, пропорційно їхньому внеску в ці відносини. Зверніть увагу на те, що оцінка результатів як справедливих не завжди...

Реактивний опір (Reactance). (1). Мотивований захист почуття особистої волі або його відновлення. (2). Бажання індивіда затвердити почуття особистої волі.
Роль (Role). Сукупність норм, що визначає поводження людини, що займає певний соціальний стан.
Самомоніторинг (Self-monitoring). Підвищена увага індивіда до власного поводження в різних соціальних ситуаціях і його модифікації з метою створення сприятливого враження.
Самоусвідомлення (Self-awareness). Стан свідомості індивідуума, при якому його увага зосереджена на самому собі. Робить людей більше чутливими стосовно власних установок і диспозицій.
Самопрезентація (Self-presentation). Акт самовираження й поводження індивіда, ціль якого - створення або сприятливе враження, або враження, що відповідає його ідеалам.
Саморозкриття...

Польове дослідження (Field research). Дослідження, проведене за межами лабораторії, у реальних умовах.
Посередництво (Mediation). Спроба, що вживає третьою, нейтральної, стороною для дозволу конфлікту й спрямована на те, щоб полегшити конфліктуючим сторонам спілкування й висунути конкретні пропозиції.
Поступові й обопільні ініціативи по розрядженню напруженості - ПОИР (GRIT). Стратегія, метою якої є зм’якшення міжнародної напруженості.
Прайминг (Priming). Активація певних асоціацій, що зберігаються в пам’яті.
Нахил на користь свого Я (Self-serving bias). Схильність до прихильного відношення до власної персони.
Нахил на користь своєї раси (Own-race bias). Тенденція, що проявляється в тім, що представники нашої власної раси, на відміну...

Мислення, що суперечить фактам (Counterfactual thinking). Уявлювані ситуації, які могли б бути, але не зложилися.
Натуралістична омана (Naturalist fallacy). Помилка, викликана тим, що те, що доступно спостереженню, визначається як гарне. Наприклад, те, що типово, те нормально, а те, що нормально, - добре.
Незалежна змінна (Independent variable). Експериментальний фактор, яким маніпулює дослідник.
Норма взаємності (Reciprocity norm). Очікування того, що люди стануть допомагати тим, хто допоміг їм, а не будуть заподіювати їм шкода.
Норма соціальної відповідальності (Social responsibility norm). Очікування того, що люди стануть допомагати тим, хто залежить від них.
Нормативний вплив (Normative influence). Конформізм, заснований на...

Контакти рівного статусу (Equal-status contact). Контакти на основі рівності. Подібно тому як відносини між людьми, що належать до різних верстов суспільства, формують установки, що відповідають цим відносинам, так і відносини «на рівних» формують установки, що відповідають цим відносинам. Отже, межрасовые контакти між людьми рівного статусу благоприятствуют изживанию расових забобонів.
Конфлікт (Conflict). Сприймана несумісність дій або цілей.
Конформізм (Conformity). Зміна поводження або переконань внаслідок реального або уявлюваного тиску групи.
Кореляційне дослідження (Correlational research). Вивчення природно виникаючого зв’язку між змінними.
Непрямий спосіб переконання (Peripheral route to persuasion). Переконання, що є слідством впливу на людей таких випадкових факторів, як,...

Ілюзорний взаємозв’язок (Illusory correlation). (1). Сприйняття взаємозв’язку подій там, де такий зв’язок відсутня, або сприйняття більше тісного зв’язку, чим є насправді. (2). Помилкове враження про існування кореляції між двома змінними.
Инграциация (Ingratiation). Використання стратегій, наприклад лестощів, призначених для того, щоб завоювати або розташування.
Ингруппа (Ingroup). Люди, зв’язані між собою почуттям «ми», відчуттям приналежності до однієї групи й загальної для всіх ідентифікацією.
Індивідуалізм (Individualism). Система цінностей, у якій пріоритет належить особистим цілям людини, а не цілям групи, а самоідентифікація здійснюється скоріше з позиції особистих атрибуцій, а не ототожненням себе із групою.
Інстинктивне поводження (Instinctive behavior). Уроджена, що...