(- Я балотуюся в Конгрес! Візьміть мій значок!
- І кілька наклейок на машину.
- А от плакати! Розвісьте в саду! - А що, якщо я не захочу голосувати за Вас?!
- Не захочете?! И це після всього, що Ви для мене зробили?)
Феномен «нозі-у-дверях»

Соціальний психолог Роберт Чалдини називає себе простаком. «Скільки я себе пам’ятаю, я завжди був легким видобутком вуличних торговців, творців усіляких фондів і ділків всіх мастей». Щоб розібратися в тім, чому одна людина відповідає згодою на пропозицію іншого і як використається «зброя впливу», вона як учень провела три роки в різних організаціях,...

Межрасовое поводження й расові установки

Якщо моральне поводження харчує моральні установки, то чи можна говорити про те, що позитивне межрасовое поводження благоприятствует подоланню расових забобонів, подібно тому, як обов’язкове використання ременів безпеки формує більше сприятливе відношення до них? Це був один з аргументів, до якого соціальні психологи вдалися в 1954 р., коли Верховний суд США ухвалював рішення щодо десегрегації шкіл. Суть мотивування, до якої вдалися соціальні психологи, укладалася в наступному: якщо ми будемо чекати, поки під впливом угод і научения зміняться почуття, нам дуже довго не видать расової справедливості. Але звівши моральний учинок у ранг закону, при відповідних...

За даними німецького психолога Фрица Штракка і його колег, люди, що стискають авторучку зубами (у цьому випадку працюють м’яза, «відповідальні» за посмішку), знаходять карикатури більше смішними, чим люди, що стискають її губами (при цьому працюють м’яза, несумісні з посмішкою). (Джерело: Strack et al., 1988)

Цей феномен знаком усім нам. Якщо в той момент, коли ми роздратовані, лунає телефонний дзвінок або хтось приходить, наше поводження стає співчутливої й увічливим: «Ну, як справи?» - «Все нормально, спасибі. А ви як?» - «Так начебто нічого...» Якщо випробовувані нами почуття не дуже сильні, подібна дружелюбність здатна в корені змінити всю установку: важко...

Частина II. Соціальний вплив

Дотепер ми переважно обговорювали те, що відбувається у свідомості індивідуума, так сказати, «під його шкірним покривом», тобто те, що ми думаємо друг про друга. Тепер же ми переходимо до розгляду того, що відбувається між людьми (на границі «різних шкірних покривів»), тобто до наших взаємних впливів і взаємин. Глави з 5-й по 8-ю присвячені центральній проблемі соціальної психології - соціальному впливу.
Що це за невидимі соціальні чинності, які притягають нас друг до друга й відштовхують друг від друга? Наскільки вони могутні? Вивчення соціального впливу допомагає виявляти ті самі незримі важелі, за допомогою яких наші соціальні мири...

Еволюція й поводження

Загальні особливості поводження, властивим людям, є слідством нашої приналежності до одного біологічного виду. Більшість антропологів уважають, що 100-200 тис. років тому всі люди були африканцями. Випливаючи заповіді «плодитеся й розмножуйтеся, і заселяйте Землю», багато хто з наших предків, покинувши Африку, оселилися там, де колись жили наші двоюрідні брати, у тому числі й у Європі, витиснувши відтіля неандертальців. Пристосовуючись до нових умов життя, ці «піонери» придбали певні відмінності, які, по антропологічних мірках, уважаються порівняно недавніми й поверхневими. Так, наші предки, що оселилися значно північніше екватора, придбали більше світлу шкіру, здатну синтезувати вітамін D і під час...

Культура й поводження

Можливо, із всіх ознак, властивих усім нам, самим істотним є наша здатність до навчання й пристосовність. Еволюція підготувала нас до життя у світі, що змінюється, забезпечила можливість адаптації до різних умов - від екваторіальних джунглів до арктичних льодів. Бджіл, птахів і бульдогів «природа тримає на значно більше короткому генетичному повідці», чим людини. Іронія укладається в тім, що саме загальні біологічні особливості, властивим всім представникам виду Homo sapiens, є основою нашого культурного різноманіття. Завдяки цьому представники однієї культури цінують швидкість реакції, привітають щирість або вважають нормою дошлюбний секс, у той час як представники іншої культури негативно...

«...американці їдять устриць, але не їдять равликів. Французи їдять равликів, але не їдять коників. Зулуси їдять коників, по не їдять рибу. Євреї їдять рибу, але не їдять свинину. Індуси їдять свинину, але не їдять яловичину. Росіяни їдять яловичину, але не їдять равликів. Китайці їдять равликів, але не їдять людей. Плем’я жалі, що живе в Новій Гвінеї, уважає м’ясо людини делікатесом» (Robertson, 1987, р. 67).
Якби різні етнічні групи жили компактно в ізольованих регіонах миру, як живуть дотепер деякі етноси, культурні розходження не мали б безпосереднього відношення до нашого повсякденного життя. У Японії, де проживають 126 мільйонів чоловік, з яких...

Про те, як расова приналежність і стать впливають на відношення до нас навколишніх, буде розказано в главі 9. Зараз же давайте поговоримо про гендере - про якості, що асоціюються в людей із чоловіками й з жінками. Якого поводження звичайно чекають від чоловіків, тому що саме воно вважається типово чоловічим? А що таке типово жіноче поводження?
«З 46 хромосом людського генома 45 в обох статей однакові», - пише Джудит Рич Харрис (Harris, 1998). Отже, у чоловіків і жінок багато загальних фізичних Наприклад, хлопчики й дівчинки починають сідати, ходити й «обзаводитися зубами» у тому самому віці. Вони схожі один на одного...

В 1970-і рр. багато дослідників виражали занепокоєння із приводу того, що вивчення подібних наведеним вище гендерных розходжень може привести до зміцнення стереотипного сприйняття. Чи не будуть гендерные розходження тлумачитися на шкоду жінкам, як їхня неповноцінність? Підвищена увага до гендерным розходжень «створить зброю, що буде спрямовано проти жінок», - застерігав соціолог Джесси Бернард (Bernard, 1976, р. 13). Вивчення розходжень й їхнє пояснення, як правило, дійсно вимагають підвищеної уваги до групи, що сприймається як «інша». Так, під час обговорення відмінності політичних пристрастей чоловіків і жінок, що виявився під час президентських виборів, коментатори більше дивувалися тому, що жінки віддають перевагу лібералам, чим тому,...

- З 3400 учасників опитування (вибірка формувалася по випадковому принципі, і в неї ввійшли американці у віці від 18 до 59 років) тільки 25% чоловіків, але в 2 рази більше жінок (48%) сказали, що почуття до партнера є умовою першого сексуального контакту. На питання « чиЧасто ви думаєте про секс?» відповіді «Щодня» й «Кілька разів у день» отримані від 19% жінок й 54% чоловіків (Laumann et al., 1994).
- Те, що «випадковий» секс значно більше прийнятний для чоловіків, чим для жінок, підтверджується й результатами 177 інших досліджень, у яких у цілому взяли участь 130 000 чоловік (Oliver & Hyde,...